Пул складных коробок в Турции: местные особенности, интеграция в ЕС, истории успеха и неудач • EastFruit

Jun 19, 2023

Турецкий опыт развития пулинга складных коробок будет даже более интересен и актуален для стран нашего региона, в первую очередь для Молдовы, Грузии, Узбекистана, Казахстана и Таджикистана, чем опыт Евросоюза. Опыт Турции очень разнообразен, но самое интересное то, что турецким пулинговым компаниям удалось вовлечь в систему пула не только супермаркеты, но и базары и других операторов неорганизованной торговли. Поэтому аналитики EastFruit не могли пройти мимо столь интересного опыта.

Напомним, что с мировой историей пулинга с акцентом на ЕС вы можете познакомиться здесь, а об эволюции пулинга в Украине прочитать в статье EastFruit.

Прежде всего отметим, что Турция – не просто один из 9 крупнейших мировых экспортеров овощей и фруктов с экспортной выручкой более 6 миллиардов долларов. Она имеет огромный внутренний рынок с населением более 84 миллионов человек. Неудивительно, что на этом рынке существует большое разнообразие различных бизнес-моделей, которые меняются под давлением различных внутренних и внешних рыночных факторов.

Мы выделили три основных этапа развития пулинга в Турции, которые подробно описаны ниже.

Первый этап: 1995–2000 гг.

Учитывая высокую степень интеграции турецкого плодоовощного бизнеса в глобальные цепочки поставок, особенно на рынок ЕС, вполне естественно, что Турция стала одной из первых стран, не входящих в ЕС, где пуловый бизнес начал развиваться в середине 90-х годов. . Основным стимулом развития пулинга для Турции, учитывая специфику садоводческого бизнеса страны, стала оптимизация затрат на экспортную логистику.

Также в Турции исторически было развито внутреннее производство полимерной продукции, в том числе пластиковой тары, которая активно использовалась в цепочках поставок фруктов и овощей и других видов продукции. В Турции уже давно существует рыночная практика обмена пластиковой тары между фермерами и комиссионерами, обычно с использованием залога. Такая рыночная практика создала основу для быстрого развития местных пуловых компаний.

Второй этап: 2001–2010 гг.

Начало второго этапа ознаменовалось открытием в 2001 году местной компании крупнейшим международным оператором пула IFCO, что значительно увеличило объем услуг пула для турецких экспортеров. Чуть позже, в 2003 году, международная торговая сеть TESCO вышла на турецкий рынок и начала использовать свою многоразовую пластиковую тару в сотрудничестве с местными поставщиками. Затем международные операторы пулов, такие как EuroPoolSystem и Polimer Logistics, вышли на турецкий рынок, который впоследствии в 2019 году был поглощен оператором пулов TOSCA.

Видя активизацию международных операторов на турецком рынке, турецкие производители полимерной продукции попытались скопировать существующие бизнес-модели и инвестировать в создание собственных форм, необходимых для изготовления пластиковой многоразовой тары, а также копирование устаревших европейских форм, которые уже не защищены. по патентам. При этом турецкие производители пытались конкурировать прежде всего за счет более низкого ценового предложения, более низкого качества предлагаемого сервиса, чем их европейские конкуренты.

Сначала компания Migros, лидер турецкого розничного рынка, закупила партию многоразовой упаковки у одного из производителей, а затем сдала ее в аренду своим поставщикам. Тогда на рынок пулинговых услуг вышла местная компания Aykasa и начала сдавать в аренду многоразовую пластиковую тару для турецких торговых сетей. Но через несколько лет эта компания сократила свое присутствие на рынке услуг складных контейнеров, сосредоточившись на продаже складных контейнеров конечным потребителям.

Чуть позже, в 2005 году, на рынок вышла компания SEDES Holding, входящая в группу компаний Sabanci. Этот оператор вложил значительные средства в новый завод по производству пластиковой упаковки, расположенный в ОЭЗ. Она активно развивала лизинг пластиковой тары для турецких торговых сетей, бесплатно предоставляла покупателям моющее оборудование, экспериментировала с составом сырья для существенного снижения затрат и разрабатывала экономичные модели коробок, которые были в несколько раз дешевле базовой модели, но значительно более низкого качества. Компания также пыталась выйти на рынок ЕС, Украины и ряда других стран.